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  • 错位竞争 区域白酒品牌超高端品牌突围的异路 日期:2018-05-23 16:30:28

    白酒行业发展黄金十年,茅台、五粮液价格不断突破价格天花板;2012年下半年茅台价格急剧下行,很多人说超高端不行了,行业要靠大众酒来拯救,大众酒的春天来了!笔者并不否认大众酒迎来了发展良机,但超高端也并不是像行业所担心的那样不行了。只不过是价值规...

  • 五星传播:新品牌传播的五条有效途径 日期:2018-05-23 16:19:48

    一个全新的品牌面世,你认为最重要的传播方式和渠道是什么?相信很多人马上会想到投广告,而且是电视、报纸广告,也有很多人会想到互联网,什么百度竞价啊,广告联盟啊,新浪搜狐啊等等。这没错,只要你有足够预算,你可以这样做。互联网思维不是换手脚,而是...

  • 两极分化时代 酒类经销商如何市场突围? 日期:2018-05-23 16:13:10

    酒类经销商在白酒的黄金十年着实过了好些年舒服日子,随着行业进入深度调整期,除了跟茅台、五粮液这些全国性名酒沾边或者区域性强势白酒品牌沾边的经销商还能够算过得好,其它绝大多数经销商日子过得都紧巴巴的。我们不妨来看看目前酒类经销商的现状,看看...

  • 省级二三线白酒品牌 如何让150-500元老产品重生? 日期:2018-05-23 16:09:11

    从2012年下半年开始的白酒行业调整期,茅台、五粮液价格的下跌压缩了大量品牌的生存空间。短短一两年内,二线名酒要么重点发力400元以下价位段,要么直接大幅度下滑;区域品牌的核心品牌要么大幅度降价,直接跌入下一个价位段;要么直接死亡,整个白酒市场一地...

  • 白酒代理商作死样本:经销商大部分都是被自己干掉的 日期:2018-05-23 08:50:03

    达仁商贸是K酒县级十年代理商。K酒属于全国二线品牌,徽酒上市公司。由于目前达仁商贸经营问题严重,厂家已经下达整改通知。本人把这个公司经营的多种乱象归纳出来,与同行分享。 乱价犹如不死的癌症 达仁的员工曾说过我们的酒价跟天上的星星一样多。这话不...

  • 转型岔口 传统经销商如何拥抱互联网? 日期:2018-05-23 08:34:37

    如果我们不革命,早晚会被别人革了命。传统经销商要深刻清楚这是不可逆转的趋势,唯有顺势而为,发掘自己的优势与特点,迅速融入互联网时代的行列,重新打造自己进行反扑,才有机会重新构建自己的根据地。 经销商曾是产品到终端和用户的主要渠道,这促成了经...

  • 精酿啤酒如何构建新场景? 日期:2018-05-22 08:18:07

    近年来传统工业啤酒的销量疲软,而反工业化的精酿啤酒异军突起,这种爆发并不是偶然,在到处喊着消费升级响亮的口号和中产阶级的崛起。 一切都是最好的安排,因为互联网以及移动互联网的发展催生了众多新的机遇,与此同时,大量碎片化的信息占用了人们大量的...

  • 酒企:开启新的场景营销模式 日期:2018-05-22 08:04:40

    在VUCA(Volatility、Uncertainty、Complexity、Ambiguity)时代,各种营销的理论与概念层出不穷,但是当我们拨开迷雾揭开营销本质的时候,我们发现关于营销的基本法则从来都没有改变,比如营销要满足客户的需求理论以及关于企业定位等问题。 从产品营销到场景...

  • 不知道营销6大要务 别说自己懂营销 日期:2018-05-21 08:38:15

    企业究竟应该如何做营销?营销大师、大客户营销之父诺埃尔凯普教授的营销6大要务模型,教你学习如何处理简单与复杂的营销问题。 营销要务1:决定并建议应对哪些市场 简单来说,任何一家企业必须选择参与竞争的市...

  • 当代理名酒再也不能创造大商 做名酒的意义在哪? 日期:2018-05-21 08:34:29

    作为上一轮黄金十年的副产品,一批大商跟随茅台、五粮液崛起,而后的行业调整期,压货也让不少大商伤筋动骨,但最终也少有大商退出。 进入行业新的增长期之后,名酒的流通越来越扁平化,大商们发现名酒企业的要求越来越多,做品鉴、做终端、做配送,严禁串货...

  • 你找客户卖酒只能算推销 营销是让客户找你 日期:2018-05-18 08:30:52

    如果说生产是一款产品与一个人的爱情,那么营销便是一款产品与一片人的火花。在这个酒香也怕巷子深的时代,营销是真正打开商机大门的钥匙。历史上经典式的营销不胜枚举,营销经典名言却字字珠玑。对于葡萄酒商家而言,这些箴言背后,蕴藏怎样的内涵呢? 营销...

  • 详解大经销商代理小品牌的五大理由 日期:2018-05-17 11:43:05

    大经销商为什么要代理小品牌的五大理由?大经销商代理小品牌,是为了更大发展的需要,这可以从几方面体现出来。 1、赢利的需要 相当一部分大经销商,大品牌越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越...

  • 新零售来袭 葡萄酒商视而不见还是改头换面? 日期:2018-05-17 08:42:45

    2017年被誉为新零售元年。这一年成为了阿里、腾讯攻城掠地的起点。 即便在2018年初至今的短短几个月时间里,两大巨头在新零售领域的投资额就超过数百亿元。 究竟是什么让大家都把触觉和视觉伸向了同一个领域?酒类行业、特别是葡萄酒行业,在这样一个新的时代...

  • 成功酒企VS失败酒企区别仅在这5项技术能力 日期:2018-05-17 07:51:06

    分布于全国的酒水企业规模大小不一,盈利更是千差万别,但成功的酒企为什么成功?失败的酒企失败在什么地方?这些问题始终是每个企业决策人需要考虑的。问题的背后一定是有某些规律性的东西在支撑企业的走向,持续的成功不可能全部是凭运气和赌博,到底规律性...

  • 葡萄酒酒商如何抓住新节日的商机? 日期:2018-05-16 08:37:33

    母亲节刚刚过去,不少酒商都在微信朋友圈发了跟母亲节相关的主题海报。 事实上,不仅仅是母亲节,近年来,不少新兴的、非传统的节日人气急升,父亲节、七夕情人节、万圣节、520目不暇接。对于酒商而言,是否可以在参与这些节日的同时,还可以通过此抬升销量...

  • 葡萄酒如何做体验式营销? 日期:2018-05-16 08:34:24

    说到葡萄酒体验店相信很多人并不会陌生,随着葡萄酒文化在很多城市的兴起,很多地方都出现了以葡萄酒品鉴、葡萄酒文化体验为形式,以产品更顺畅广泛的动销为目的的葡萄酒体验店,他们一部分是原有的会所、专卖店改造升级而成,有的则是刚刚建成的,然而,很...

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