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要想销量旺陈列得做棒 最实用陈列秘籍

2018-05-09 07:53  龙虎国际娱乐|线上娱乐平台  佳酿网  字号:【】【】【】  参与龙虎国际娱乐平台  阅读:

统计数据,一个人在一个超市平均会停留15分钟(大卖场除外),在一个产品区域前会停留15秒,而75%的人是在5秒内做出购买决定的,40%的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。

这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外,终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果,也正为终端陈列如此重要,企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。今天小编就带来深度解析,包含终端生动化陈列的七大原则、七项要求、四种形式以及文宣用品的使用事项,不要看小小文宣,里面的学问大着呢。

生动化陈列七大原则

终端生动化,简单来说,是通过产品陈列实现。陈列效果的好坏,主要与产品陈列的位置、数量、造型有很大的关系。你不把竞品挤出货架,竞品就会把你挤出货架!

1、保持产品的清洁,包装完好且整齐摆放。要时时提供给消费者清洁完好的产品,保证产品的在消费者心中的美誉度。

2、产品的正面朝向消费者,并有明显的价格标签。产品包装正面一定朝向消费者,清楚的展现品牌的标识或包装的效果,以更有效的吸引消费者的注意;一个品项必须有相对应的价格牌。

3、将产品陈列在货架的最佳视线范围内。最佳视线范围,一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围。随此范围上移或下移,效果则递减。

4、将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置,并给予较多的陈列面。将回转快的产品或者是重点推出的产品,陈列在最佳位置上;重点品项投入更多的资源。

5、适当的焦点广告。文宣品要起到及时提醒消费的作用,海报必须张贴整齐美观,及时更换已破损的或含有过时资讯的广宣品。

6、货架陈列“先进先出”原则,符合易拿易取原则。将较早进货的产品(较接近保质期)放在货架的最外面,尽可能减少临期品的产生。同时,要符合消费者易拿易取的原则。

7、陈列在商场最佳区域,且紧靠竞争品牌。陈列在相关品类的销售区域,消费者最容易见到的地方且紧靠同类主品的指定竞争品牌,达到提示互补的关系。

陈列的七项要求——关键词:合适

在陈列产品时,要运用产品陈列的技巧,让消费者能够一眼注意到售卖产品,这是决定消费者是否购买的关键。产品的陈列要把握住“合适的产品、合适的地点、合适的时刻、合适的数量、正确的价格、正确的形式、正确的维护”等基本要求。

1合适的产品不是所有的产品所需的陈列面都是一样的,要突出重点和主题;将回转率高、利润高或者是重点品项,放在最佳的位置。明确陈列的主打产品,集中资源力争取得最大的效果。

2合适的地点人流量大就暗示产生消费的可能性大,争取人流量大的黄金货架及黄金位置。比如正对门的入口处,主通道的中央,收银台的附近,第一品牌的旁边。

3合适的时刻注意消费力较集中的关键时机:季节性购买时刻(比如过年时的礼包的陈列)、周末时段的购物人流、节假日的时刻等;或者配合广告和促销活动的时候做产品的展示。

4合适的数量要保证合理的安全库存,至少保证一定周期的库存数量。防止因缺货而损失消费量,或是导致排面减少,从而给竞品以更多的消费机会。

5正确的价格价格要正确、醒目,使人一目了然,避免因价格不清,导致消费者不敢决定是否购买;另外在做特价时要特别标明价格,才能达到吸引的作用。

6正确的形式根据陈列的不同形式,针对不同的终端配合各种文宣品行造势。比如陈列配合售点的类型(例超市适合做堆,网吧就不方便做堆头),陈列配合宣传的主题(例春节多以火红、喜庆为主题)。

7正确的维护做好货架、产品、价签、文宣品的及时维护,遵循产品先进先出、易取易放原则,纠正不合理或不适合的摆放(例铁罐不能倒置摆放,食品不能与洗化类放一起)。

产品集中陈列中不得有夹心(空缺)现象。即不允许有其他厂家品牌混杂在自家品牌中。这样可维护公司整体品牌形象,让陈列美观实用。

在做产品终端陈列时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然,才能提高主打产品的销量。

产品若产生瘪罐或损坏时应及时下架,不得留在货架上影响产品形象。要确保所陈列的产品外包装没有损坏或者变形,没有任何影响美观的污渍,整体货架干净整洁。产品是公司与顾客之间的最直接的联系,代表着公司的形象。

同类品项集中陈列,同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之一,明确醒目的价格标识,既可以增加产品陈列的宣传效果,又可以让顾客对同类产品进行价格比较(如特价),如果价格牌不醒目或与其它产品混淆,顾客即使很想购买产品,也会因为无法确定价格而犹豫,可能会转而选择其它品牌的产品。

终端陈列的四种形式

总结来看,终端陈列的方式主要有以下几种:标准货架陈列、端架陈列、堆头陈列以及多点陈列等,每种陈列方式都有各自的特点以及注意事项。

1标准货架陈列指在终端主货架范围内的产品陈列,标准货架是销售旺旺产品最重要的区域之一。如旺旺5连包产品陈列挂钩、挂条及终端货架内货筐均定义为标准货架陈列。

注意要点:

★商品正面是否面向顾客;

★价格标识是否齐备,是否与商品一一对位;

★商品有无被遮挡;

★检查陈列是否饱满,如有空位,即要补货;

★产品是否遵循先进先出的原则陈列;

★外观清洁,避免罐装产品被终端倒置摆放;

★检查促销标识是否完整;

★保证各品项最小库存量。

关键词:酒类营销 营销技巧 陈列  来源:烟酒店生意经  
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